Face à une annonce immobilière, vous êtes tombé sur les termes prix HAI ou FAI et vous vous demandez ce qu'ils signifient ?
L'immobilier est un secteur complexe. Tout investisseur qui souhaite se lancer dans l'immobilier doit commencer par comprendre les termes qui s'y rattachent.
Dans cet article, on vous explique en détail ce que signifient FAI et HAI.
HAI et FAI : qu’est-ce que ça signifie exactement ?
FAI signifie Frais d’agence immobilière. Lorsqu’il est mentionné prix de vente FAI sur une annonce immobilière, cela signifie que les honoraires d’agence immobilière sont inclus.
Parfois, on utilise aussi HAI. Ce dernier sigle signifie « Honoraire d’agence inclus ». FAI et HAI sont donc des termes synonymes, à une nuance près.
En effet, l'appellation FAI date de l'époque où les acteurs du domaine immobilier étaient uniquement des sociétés indépendantes.
Aujourd'hui, il y a de plus en plus d'agents immobiliers particuliers. Ces derniers se rémunèrent sous forme de commission. On parle alors d'honoraires, d'où le terme HAI.
D'une manière générale, le prix de vente FAI/HAI inclut donc la commission que percevra l’agence pour la réalisation de la vente immobilière.
Cette dernière correspond à un pourcentage sur le prix de vente. Selon les chiffres publiés par la Caisse de Garantie Galian, le taux moyen des frais d’agence s’élève à 4,88 % du prix de la vente immobilière.
Mais, en général, le montant des frais d’agence oscille entre 5 et 8 % du prix de vente.
Ainsi, le prix de vente FAI/HAI indique qu’une annonce de vente immobilière englobe :
- Le prix net vendeur : le prix que le vendeur va effectivement empocher pour la vente de son bien.
- Les honoraires de l’agent immobilier. C’est donc la somme qui rémunère l'agence immobilière mandatée pour vendre le bien.
Il faut en effet savoir que pour qu’une vente immobilière soit menée à bien, un agent immobilier a dû mener un certain nombre d’actions. Cela inclut :
- La visite et l’estimation du prix ;
- La création de l’annonce ;
- La prise en charge des rendez-vous de visite du bien ;
- La rédaction des avant-contrats ;
- L’accompagnement administratif jusqu’à la signature de l’acte de vente.
Les frais d'agence immobilière sont donc destinés à prendre en charge ces différentes opérations et à rémunérer l'agence immobilière.
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Qu’est-ce que signifie le prix net vendeur ?
Le prix net vendeur correspond au prix FAI/HAI auquel on a soustrait les honoraires de l’agence immobilière.
Il s’agit de la somme exacte que le propriétaire du bien va recevoir sur son compte à l’issue de la vente définitive.
En somme, le prix net vendeur désigne donc la valeur réelle du bien immobilier vendu.
En vertu de la Loi Hoguet, le prix net vendeur et le montant des frais d’agence doivent obligatoirement être mentionnés sur le mandat de vente. Rappelons que celui-ci doit être signé entre le propriétaire du bien et l’agent immobilier.
Il faut savoir que les honoraires d’agence immobilière peuvent être soit à la charge du vendeur, soit à la charge de l’acquéreur.
Comment obtenir le prix FAI ?
Le prix FAI est donc la somme du prix net vendeur et des frais d’agence ou des honoraires de l’agent immobilier.
Voici la formule pour vous aider à y voir plus clair :
Prix FAI = Prix net vendeur + Frais d’agence
Il faut toutefois savoir que le prix FAI ne représente pas encore la somme nette que l’acquéreur du bien doit débourser. D’autres frais doivent encore s’y ajouter (comme les frais de notaire).
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Comment réduire les HAI ?
Il est possible de réduire les HAI. Il suffit tout simplement d’opter pour un bien qui est vendu par le propriétaire lui-même, sans l’intermédiaire d’une agence immobilière. Il s'agirait donc d’une vente entre particuliers.
Il s’agit en effet d’une alternative intéressante, car elle permet au vendeur d'obtenir un prix net plus important. Cependant, dans la pratique, le vendeur qui opte pour cette option accuse généralement certaines lacunes.
Tout d’abord, il faut une réelle expertise pour assurer que la visibilité à son annonce de vente immobilière. De plus, par manque d’expérience, il peut ne pas pouvoir obtenir le meilleur prix net vendeur.
Par ailleurs, qui dit vente entre particuliers dit aussi moins d’accompagnement dans les différentes étapes de la vente. Il faut donc faire preuve d'une réelle expertise afin de mener l'opération à bien.
L'autre alternative pour réduire les HAI consiste à faire appel à une agence immobilière à frais fixe. Il s'agit de ces agences nouvelle génération qui ne pratiquent pas de commission.
Quelles sont les autres charges pour l’acheteur à l’achat d’un bien immobilier ?
En plus des frais d’agence, les frais de notaires sont obligatoires lors de la vente d’un bien immobilier.
L’intervention d’un notaire est en effet nécessaire pour procéder au transfert de propriété entre le vendeur et l'acquéreur du bien.
Il doit notamment enregistrer l’acte de vente pour le rendre définitivement inopposable.
Concrètement, les frais de notaire comprennent donc un certain nombre d’éléments :
- Les taxes ;
- La rémunération du notaire ;
- Le coût des démarches réalisées par le notaire et qui ont permis à la rédaction de l’acte authentique de vente ;
- Les droits d’enregistrement ;
- Etc.
En moyenne, les frais de notaire oscillent entre 7 et 8 % du prix FAI pour un logement ancien et entre 2 et 3 % pour un logement neuf.
À moins d’une entente contraire, les frais de notaire sont à la charge de l’acquéreur du bien immobilier. Ils s’ajoutent donc au prix FAI pour obtenir la somme totale qu’il doit débourser pour acquérir un bien.
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Quelles sont les charges pour le vendeur lors d’une vente d’un bien immobilier ?
Outre les frais d’agence, le vendeur d’un bien immobilier doit également s’acquitter d’autres charges.
Les diagnostics
Depuis 1997, il est obligatoire de procéder à des diagnostics avant la mise en vente d’un bien immobilier.
Ils servent notamment à détecter la présence de substances toxiques comme le plomb ou l’amiante ou pour évaluer la performance énergétique du logement.
Ces diagnostics doivent être réalisés avant même la mise en vente. Pour cela, comptez entre 150 et 500 euros. Ce montant est déduit du prix net vendeur.
Le vendeur qui ne réalise pas de diagnostics aura du mal à trouver un acquéreur ou peut voir l’acte de vente annulé pour vice caché.
Le pré-état-daté
Dans le cadre de l’achat d’un bien dans une copropriété, le pré-état-daté est un document qui contient toutes les informations administratives et financières concernant un lot. Son établissement a un coût.
Celui-ci est notamment compris entre 100 et 1 000 euros selon les syndics de copropriété. C’est le vendeur qui doit s’en acquitter. C’est donc une charge supplémentaire qui doit se déduire sur le prix net vendeur.
Pour l’obtenir, il faut en faire la demande au syndic avant de signer un compromis de vente.
En résumé, les sigles FAI et HAI désignent le prix de vente d'un bien immobilier avec les frais d'agence. Ces derniers rémunèrent l'agence ou l'agent immobilier pour ses services. Ils doivent donc être soustraits pour obtenir le prix net vendeur.
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